НДС 22% для зарубежных продавцов: как изменится конкуренция на маркетплейсах

Минфин предлагает с 2027 года облагать покупки у зарубежных продавцов на маркетплейсах НДС по ставке 22%. Сейчас при прямой покупке товара у иностранного продавца такой налог не взимается, тогда как российские производители и импортеры учитывают НДС в цене.

Новые правила должны сократить налоговую разницу между российскими и зарубежными продавцами, но одновременно могут изменить цены и структуру трансграничной торговли.

Почему иностранные товары на маркетплейсах оказались в другом налоговом положении

Как пишет "Российская газета", Минфин предлагает с 2027 года взимать НДС по ставке 22% при покупке товаров у зарубежных продавцов в рамках электронной трансграничной торговли. В министерстве объясняют инициативу необходимостью выровнять конкурентные условия для российских и иностранных участников рынка и поддержать отечественное производство.

Проблема связана с особенностями нынешней модели торговли. Российский производитель, являющийся плательщиком НДС, учитывает налог в стоимости своей продукции. Импортер также платит НДС и таможенные платежи при ввозе товара.

При прямой покупке физическим лицом товара у зарубежного продавца ситуация иная – НДС сейчас не взимается. В результате иностранный продавец может предложить покупателю более низкую конечную цену даже при сопоставимой себестоимости товара.

При этом на маркетплейсе для покупателя конкурируют непосредственно товары, а не налоговые системы разных стран. Российский и зарубежный продавцы могут находиться в одном каталоге, а заказ в итоге попадет в тот же пункт выдачи.

Новый НДС хотят ввести сразу по ставке 22%

Изначально обсуждался более постепенный переход к новой системе. Предполагалось установить НДС для трансграничной электронной торговли на уровне 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года.

Теперь Минфин предлагает отказаться от такой схемы и сразу применять ставку 22%.

В пресс-службе министерства "Российской газете" объяснили, что предложение является продолжением начатой еще в 2024 году работы по созданию единых условий налогообложения.

Для российского бизнеса это означает прежде всего устранение одной из ценовых преференций зарубежных продавцов. Если два одинаковых товара сейчас продаются через один маркетплейс, иностранный продавец в определенных случаях может иметь преимущество за счет отсутствия НДС при покупке физлицом.

После изменения правил этот разрыв должен сократиться.

Почти миллион российских предпринимателей конкурирует с зарубежными продавцами

Масштаб изменений связан с самой структурой российского маркетплейс-рынка. По оценке заведующего кафедрой налогов и налогового администрирования Финансового университета Дмитрия Ряховского, предлагаемая мера затронет почти миллион российских предпринимателей, работающих на маркетплейсах.

Российский союз кожевников и обувщиков также поддерживает выравнивание условий. В организации считают, что нынешняя ситуация позволяет части зарубежной продукции продаваться на более льготных условиях, тогда как российские производители уже работают с НДС 22%.

Для отечественных компаний вопрос заключается не только в размере самого налога. Они несут и другие расходы, связанные с соблюдением российских требований к продукции, ее сертификацией и реализацией.

Поэтому введение НДС для трансграничных покупок рассматривается экспертами отрасли как попытка поставить российских и зарубежных продавцов в более сопоставимые условия.

Подорожает ли импорт с маркетплейсов

Самый очевидный вопрос для покупателей – приведет ли новый НДС к росту цен на зарубежные товары.

Механизм действительно создает дополнительную налоговую нагрузку, однако ее конечный эффект будет зависеть от того, кто фактически возьмет ее на себя.

Иностранный продавец может повысить цену, чтобы сохранить прежнюю маржу. Маркетплейс или посредник может частично компенсировать увеличение расходов. В отдельных случаях продавец может попытаться сохранить конечную цену, снизив собственную прибыль.

Поэтому ставка НДС 22% не означает автоматически, что любой иностранный товар на маркетплейсе подорожает ровно на 22%. Налог рассчитывается в рамках соответствующей налоговой базы, а конечная цена зависит от всей цепочки поставки.

При этом сильнее изменения могут ощущаться в категориях, где ценовая конкуренция особенно высокая и маржа продавцов невелика. Там дополнительные налоговые расходы сложнее компенсировать за счет прибыли.

Одновременно появится сбор 100 рублей за посылку

Минфин предлагает изменить не только налоговый режим трансграничной торговли. Для отправлений стоимостью до 200 евро предлагается установить таможенный сбор в размере 100 рублей за отправление.

По оценке эксперта Финансового университета Дмитрия Ряховского, такая сумма сама по себе вряд ли существенно повлияет на покупательскую способность. Он рассматривает ее скорее как дополнительный элемент контроля и прослеживаемости импортных товаров.

В этом отношении новая мера вписывается в более широкую перестройку торговли через маркетплейсы. Государство постепенно переводит трансграничные покупки в систему, где зарубежный продавец должен учитывать не только требования страны отправления, но и российские налоговые, таможенные и контрольные правила.

Для российского бизнеса потенциальный эффект заключается в сокращении налогового преимущества иностранных продавцов. Для покупателей – в возможном изменении цен на часть зарубежного ассортимента. А для самих маркетплейсов новые правила означают необходимость перестроить механизмы учета и взимания платежей при трансграничных операциях.

При этом речь пока идет именно о предложении Минфина, а не о действующем порядке. Окончательные параметры новой модели и сроки ее введения должны быть закреплены в законодательстве.

08 октября 2026, tks.ru